《外部线索影响下的行为决策》

作者: 张武科
出版社: 中国财政经济出版社
ISBN: 9787522338897

主要内容：

外部线索作为决策对象或目标的间接属性信息，理应会对个体的行为决策结果产生重要的影响。然而，当下外部线索与个体行为决策的研究基本聚焦于消费者行为领域，对于消费者行为领域之外的研究则缺乏必要的科学探索。本书从决策神经科学的视角切入，发挥其决策过程探测的特征，以消费决策、捐赠决策、企业管理决策三个类型为例，来联动探讨外部线索影响行为决策的行为规律、心理过程及认知机制。

本书研究发现：（1）外部线索对于个体决策的影响效用在多决策情景中稳健存在；（2）多外部线索对于个体行为决策的交互影响可存在不同的作用机制，可以是相互增强的协同机制也可以是相互抑制的替代机制；（3）外部线索影响个体行为决策的认知与心理机制会随着场景变化而不同。